Дипломная Работа Питьевая Вода
I.Введение II. Основные аспекты разработки стратегии продвижения товара 1.1. Постановка цели и выбор стратегии ее достижения 1.2.
Анализ текущей ситуации 1.2.1. SWOT-анализ 1.2.2. PEST-анализ 1.2.3. Конкурентный анализ 1.2.4. Анализ рынков и потребностей 1.2.5.
Всемирная организация здравоохранения признает проблему обеспечения населения качественной питьевой водой главным разделом программ охраны здоровья человека. В связи со сказанным особенно актуальным представляется изучение опыта работы в современных непростых экономических.
Анализ поведения потребителей 1.2.6. Источники получения маркетинговой информации 1.3. Сегментация рынка и отбор целевых сегментов 1.4.
Позиционирование с целью обеспечения конкурентных преимуществ 1.5. Выбор инструментов продвижения 1.6. Разработка комплексной рекламной кампании 2. Особенности разработки стратегии продвижения бутилированной воды 2.1. Товарная политика компаний по производству бутилированной воды 2.2. Анализ окружающей среды с учетом особенностей отраслевого рынка 2.3. Анализ конкурентов рынка бутилированной воды 2.4.
Сегментация на рынке бутилированной воды 2.5. Позиционирование бутилированной воды 2.6. Анализ потребителей продукта III. Методология IV. Практическая часть 1.Особенности рынка бутилированной воды 2.
Исследование компании-производителя 2.1. Исследование компании Аквалайн 2.2. Миссия компании 2.3.
Цели компании 2.4. Организационная структура компании 3. Товарное предложение 4. Анализ текущей ситуации 4.1. Анализ окружающей среды 4.2. Конкурентный анализ 4.3.
PEST-анализ 4.4. SWOT-анализ 5. Сегментация 6. Позиционирование и концепция товара 7.Стратегии продвижения 7.1.Стратегия работы с потребителями 7.2.Разработка комплексной рекламной кампании V.
Список литературы Содержание. Фрагмент для ознакомления По продуктовым характеристикам и ситуациям потребления бутилированную воду можно подразделить на следующие виды: -лечебная минеральная вода (“Ессентуки №17” и другие, главным образом малоизвестные марки); -лечебно-столовая минеральная вода (“Боржоми”, “Ессентуки №4”, “Меркурий” “Нарзан”, “Новотерская”, “Славяновская”, и т.д); -столовая минеральная вода (“Архыз”, “Заповедник”, “Кристалин”, “Святой источник”, и т.д.) -питьевая вода в малых и больших упаковках (Aqua Minerale, BonAqua, “Шишкин лес” и т.д.). (4p, 2010) Критериями при выборе бутилированной воды, по данным КОМКОН, служат качество, вкус, происхождение продукта, наличие полезных свойств (знание о которых во многом формируют коммуникации), цена, привлекательность упаковки, представленность в торговых точках, отношение к бренду. Однако, что касается качества, то здесь сложно сказать, что именно респонденты имеют в виду.
По словам старшего руководителя проектов количественных исследований КОМКОН Татьяны Селезневой, респонденты не слишком хорошо дифференцируют данный рынок, минеральной нередко называют любую тарированную воду, не разбираясь в различиях. Основными мотивами потребления бутилированной воды, по оценке экспертов КОМКОН, являются утоление жажды и оздоровление организма. Причем зачастую подразумевается не только реальное оздоровление, но и питье воды как способ приобщения к здоровому образу жизни. Согласно данным исследования R-TGI (Российский индекс целевых групп), в последнее время россияне проявляют больше заботы о своем здоровье и придерживаются диеты. Это подтверждают фокус-группы, участники которых отмечают полезность потребления до 2 литров воды в день для поддержания водного баланса в организме.
Респонденты отмечают, что используют бутилированную воду, чтобы вскипятить чай и приготовить пищу. Удобство упаковки и хранения (вода не может испортиться, в отличие от сока; ее можно брать в дорогу) делают потребление минеральной/столовой воды легким и доступным. Вода не содержит калорий, что особенно важно для женщин. Кроме того, вследствие нейтрального вкуса она не приедается; ее можно пить в любых ситуациях, в разное время суток, в сочетании с различными продуктами или блюдами. По данным КОМКОН, для россиян характерны следующие ситуации потребления: -в жаркую погоду (на улице, дома, в офисе); -во время и после занятий спортом; -в дороге (в автомобиле, поезде, в походе); -дома при приготовлении пищи; -перед едой за обедом, ужином (дома, в ресторане, кафе, офисе); -во время соблюдения диеты. (4p, 2010) На потреблении минеральной и столовой воды в России сказываются некоторые особенности, присущие нашей стране.
Во-первых, климат. Бутилированная вода – сезонный товар, спрос на который зависит от погодных условий. Например, как говорят производители, прошлый год был не самым удачным для данной категории, так как лето выдалось холодным. Во-вторых, большинство россиян считают, что водопроводная вода в России содержит множество вредных веществ и соединений.
“В отличие от США и Европы, где люди совершенно спокойно пьют воду из-под крана, зная, что она чистая, у нас распространено представление о том, что сырую воду лучше не пить”, – говорит содиректор Lowe Adventa Анна Парра (агентство разрабатывает креатив для “Святого Источника”). Это, казалось бы, должно стимулировать спрос на бутилированную воду, но – и это в-третьих – определенная часть нашего населения обладает низкой покупательной способностью и воспринимает бутилированную воду как излишество, а не как товар ежедневного спроса. Сергей Скоринов, PR-менеджер рекламного агентства Elin (РА занимается креативным и медийным обслуживанием воды “Заповедник”): “Потребители с невысоким доходом еще согласны тратить деньги на воду, если она обладает лечебными свойствами, поэтому предпочитают отечественные марки минеральной воды, чьи лечебно-профилактические свойства давно известны. Однако жажду они предпочитают утолять продуктами из конкурирующих категорий (соки, сладкие газировки) или кипяченой водой”. (4p, 2010) Таким образом, в отличие от Запада, где потребление бутилированной воды считается обычным делом, в России, по мнению Анвара Анварова, “постоянные потребители данного продукта воспринимаются как этакие продвинутые, современные люди европейского образца. Впрочем, медленно, но верно потребление данного продукта охватывает более широкие слои общества”.(4p, 2010) III. Методология Изучение литературы Изучение аналитических баз данных Опрос SWOT-анализ PESTE-анализ Конкурентный анализ IV.
Практическая часть 1.Особенности рынка бутилированной воды По данным компании Intesco Research Group, в 2010 году российский рынок минеральной и питьевой воды показал заметный рост, увеличившись на 15% и достигнув 458 млн декалитров. Растущие доходы населения, восстанавливающиеся после кризиса 2008-2009 гг., по мнению специалистов Intesco Research Group, будут обеспечивать дальнейшее увеличение спроса на эту продукцию. Рост данного рынка в 2011-2013 гг. В среднем рынок будет расти на 9-10% в год, и в 2013 году его объем может приблизиться к 600 млн декалитров.
По данным агентства MAINS, россияне выпивают в месяц 12 - 45 литров бутилированной воды в зависимости от места жительства. Больше всего такой воды выпивают в Москве и в Екатеринбурге. В Северной столице она не пользуется такой популярностью - средний петербуржец выпивает всего 20 литров. Эксперты считают, что рост потребления бутилированной воды в регионах России не связан с низким качеством водопроводной воды, просто там, где она более популярна, больше говорят о том, как вредно пить воду из-под крана. Общественное мнение обычно формируют игроки рынка: компании-производители, продавцы фильтров, доставщики воды. Сегодня можно говорить о том, что отрасль производства бутилированной воды вышла из активной фазы кризиса.
Некоторые компании, отложившие модернизацию своего производства в 2009 году, сейчас возвращаются к этому вопросу. Это дает повод надеяться на улучшение ситуации. Несмотря на то, что кризис отступил, расслабляться производителям бутилированной воды не стоит. На рынке наблюдаются две основные тенденции, характеризующие сегодняшнее положение дел: Первая – более низкая доходность бизнеса, за счет снижения отпускных цен (особенно это заметно в регионах) и увеличения коммунальных расходов. Вторая – низкий уровень привлечения новых клиентов, а иногда и отсутствие такового.
Если на первый показатель быстро повлиять достаточно сложно, то вторая тенденция целиком «заслуга» производителей бутилированной воды. Нельзя сказать, что игроки не предпринимают усилий для привлечения внимания к своему продукту, но далеко не все меры можно назвать эффективными. На сегодняшний день потенциал рынка бутилированной воды характеризуется, в первую очередь, увеличением числа игроков и имеет следующие особенности: -дифференциация по цене и ассортименту; -рост конкуренции и появление лидеров брендовых продаж; -формирование культуры потребления и увеличение спроса на бутилированную воду; -постепенное вытеснение иностранных конкурентов отечественными марками питьевой и минеральной воды. Данная тенденция связана, прежде всего, с тем, что российский потребитель больше доверяет отечественным маркам воды, фактор цены также играет немаловажную роль – воды российского производства зачастую в разы дешевле импортных аналогов.
Присутствуют и некоторые препятствия, которые сдерживают продажи: -низкий уровень вовлеченности в некоторых регионах; -предпочтение местных исторических брендов; -конкуренция с другими смежными товарами (соки, чай и т.д.); -предубеждение против некоторых способов очистки воды: серебрение, фильтрация, кипячение, отстаивание. Исследование компании-производителя 2.1. Исследование компании Аквалайн Более десяти лет компания работает на рынке Северо-Запада, осуществляя доставку природной питьевой воды в 18,9 л бутылях в дома и офисы, продажи её в обменных пунктах компании и на автозаправочных станциях города. Вода добывается из подземного источника, расположенного в экологически чистом месте Карельского перешейка, в 70 км от Петербурга. Завод по розливу является крупнейшим бутилировочным предприятием по воде в оборотной таре в Северо-Западном регионе. Он расположен непосредственно на артезианской скважине №156 в 7 км от поселка Лемболово Всеволожского района Ленинградской области. Завод оснащен автоматизированной линией по бутилированию производительностью 300 бутылей в час (фирмы UAT, США).
Все операции по мойке бутылей и розливу воды осуществляются без контакта с руками человека. Вода не подвергается искусственной минерализации, в ней содержатся только природные минеральные соли в концентрации, необходимой человеку для здоровья. Компания является членом Европейской Ассоциации Производителей Бутилированной Воды с марта 2003 года и членом Ассоциации 'Вода-Медицина-Экология' с февраля 2003 года. C 2006 года компания 'Аквалайн' является официальным поставщиком питьевой воды для хоккейного клуба 'СКА' Санкт-Петербург. Компания выпустила ограниченным тиражом эксклюзивную природную питьевую воду с символикой клуба 'СКА' и фотографиями звезд клуба. Клиентами компании являются физические лица-40% и компании-60%. Миссия компании Компания Аквалайн видит свое призвание в служении людям, в развитии социального значимого вида бизнеса, который направлен на сохранение и улучшение человеческой жизни.
Все наши действия измеряются с точки зрения достижения этой цели. Мы исходим из законов, раскрывающих основы здоровья человека, связав их с основным природным фактором - водой. Нести здоровье и радость в каждый дом. Улучшить здоровье нации.
Способствовать своей работой укреплению Российской государственности. Цели компании -увеличить оборот в 2012 году на 15% к 2011 году; -остаться в пятерке лидеров на рынке СПб. Организационная структура компании Организационная структура показана на рис.6. Рис.6.Организационная структура компании 3.
Товарное предложение Вся вода поставляется в 19-ти и 6-ти литровых бутылях - на выбор. 19-ти литровые бутыли мы доставляются домой или в офис. Потребитель также может самостоятельно обменять пустые 19-л бутыли на полные в обменных пунктах. Материал, из которого сделаны 19-ти литровые бутыли, это поликарбонат - химически нейтральный пластик, 'искусственный заменитель стекла', не придающий воде ни привкуса, ни запаха, в отличие от ПЭТ-тары, в которой продается вода в магазинах. В товарное предложение также входит продажа кулеров и помп, необходимого оборудования для потребления бутилированной воды. К сопутствующим товарам относят подставки под бутыли, стаканодержатели, чай, кофе. Анализ текущей ситуации 4.1.
Анализ окружающей среды За последние годы основной рост пришелся на рынки таких стран как Сербия (22%), Болгария (158%), Эстония (107%) и Венгрия (93%). В ближайшее время рост рынка бутилированной воды продолжится за счет России, где сегодня потребление бутилированной воды составляет около 19 литров в год, Белоруссии – 23 литра и Украины – 27 литров.
В Петербурге по мнению специалистов АкваЭксперт.Ру, отсутствие ажиотажного спроса на бутилированную воду связано с доступностью информации о качестве водопроводной воды. О высоком качестве воды говорит и Водоканал города, и экологические организации, и органы санитарного надзора, и власти, и СМИ. Реклама бутилированной воды в Санкт-Петербурге присутствует, как и везде в России, но решение о покупке воды здесь формируется на основании свободного выбора потребителя. В ближайшем будущем возрастут требования покупателей к качеству воды, к внешнему виду бутыли. При выборе кулерной воды будут учитываться приемлемые условия доставки. По данным АкваЭксперта, к приемлемым условиям покупатели относят – упрощенную процедуру заказа, отсутствие залога за тару, своевременность доставки, разумную цену, а также вежливость и профессионализм персонала. Рынок услуг по доставке бутилированной воды является одним из наиболее активно развивающихся в нашей стране.
По разным оценкам, темпы его прироста составляют до 30% в год. В настоящее время около 40% компаний, как в Москве, так и в Санкт-Петербурге, пользуются услугой по доставке воды в офис. Как правило, это фирмы с численностью сотрудников более 10 человек: до 50% общего объема поставок воды в офисы приходится на компании с количеством сотрудников от 11 до 50 человек. Большинство компаний-клиентов заказывают воду в бутылях емкостью 19 литров, а также приобретают или берут в аренду оборудование для подачи воды. В обеих столицах кулер - наиболее популярное приспособление для подачи воды: его используют 88% офисов в Москве и 57% - в Санкт-Петербурге.
Кроме того, в Петербурге несколько чаще, чем в Москве, компании пользуются более дешевым устройством - помпой: соответственно 25 и 8%, либо вообще не пользуются приспособлениями для подачи воды. Зато в северной столице офисы чаще приобретают подобное оборудование, а в Москве - берут в аренду. Процент компаний, которым автоматы для подачи воды бесплатно предоставил поставщик, незначителен в обоих городах. Дополнительные услуги, такие как, например, доставка чая, кофе, одноразовой посуды и т.п., пока не особо востребованы. В Москве их заказывают лишь 17% респондентов, в Санкт-Петербурге и того меньше - 8%. Около 30% опрошенных воду в офис заказывают еженедельно, более 70% - не реже двух раз в месяц. В среднем на одного сотрудника компании приходится 15,4 литра воды в месяц: в Москве этот показатель составляет 13,9 литра, в Санкт-Петербурге - 17 литров.
Объемы покупок питьевой воды не пропорциональны количеству сотрудников в компании: чем крупнее компания, тем меньше воды приходится в среднем на одного человека в месяц. Это может быть связано с тем, что в более крупных компаниях не все сотрудники могут пользоваться бутилированной водой. Условия сотрудничества практически одинаковы у всех поставщиков: заказать воду в офис, как в первый раз, так и в последующие, можно, просто позвонив по телефону. Возможна работа как по договору, так и без него, форму оплаты (наличный или безналичный расчет) выбирает клиент; предоплата, как правило, обязательна только при первом заказе либо вообще необязательна.
С усилением конкуренции на рынке бутилированной воды производители стали задумываться об освоении пока еще новых для нашей страны рыночных сегментов. Эти сегменты могут обеспечить высокую динамику роста рынка, особенно если войти в них первыми. Эксперты считают, что хорошие перспективы может иметь вода с различными вкусовыми добавками, газированные напитки на основе минеральной воды с добавлением натурального сока, питьевая и минеральная вода для детей. В настоящее время эти ниши на отечественном рынке заняты ограниченно.
Конкурентный анализ Количество компаний, продающих в Петербурге питьевую воду, около 50. Примерно 40 работает не менее 2 лет. Объем рынка, по данным компаний, в 2004 г.
Оценивается на уровне продаж в 5-6 млн 19-литровых баллонов (стандартная единица продаж) в год, в денежном выражении это порядка $25 млн. По данным участников рынка, более его половины занимают две компании - ЗАО 'Полюстрово' (65048). и Nestle WaterCoolers CIS. В пятерку лидеров входят ООО 'Аквалайн', ОАО 'Аква Стар', ООО 'Родниковый край'. Компаний с собственным производством не более 10-12. Большинство из них артезианскую воду добывают в районе Карельского перешейка.
В основном на рынке работают компании-продавцы, специализирующиеся на доставке воды в офисы и квартиры. Питьевую воду они закупают у петербургских производителей, а также у московских, белорусских, кавказских компаний и др. На рынке представлены 'артезианская вода', 'живая очищенная вода' (артезианская вода, прошедшая дополнительную очистку и фильтрацию), минерализированная и 'очищенная водопроводная'. Компании находят свои ниши - например, работают с определенной категорией частных клиентов или обслуживают только юридических лиц.
По ценовому уровню игроки разделились на компании с премиум-ценами, средними, низкими и диверсифицированной ценовой политикой. Цены на петербургском рынке на 19-литровый баллон питьевой воды ниже, чем в Москве, примерно на 30%. PEST-анализ Таблица 5 PEST -анализ Фактор МакросредыВлияние Экономический Прогнозируемый уровень инфляции 8-10%.Оборот розничной торговли увеличился на 6%.Цены на продовольственные товары увеличились на 15%. СоциокультурныйРеальные денежные доходы снизились на 1,01%.
Реальная заработная плата выросла на 14%. Население СПб незначительно увеличилось за счет миграции на 0,2%.(GKS, 2010) Политический / правовой1.В стране политическая стабильность.
2.Правовое поле для компании не изменилось. Требования к качеству и безопасности питьевой бутилированной воды установлены рядом нормативных документов: ГОСТ Р и СанПиН 2.1.4.1116-2002.
Согласно им питьевая вода должна быть безопасна для потребления человеком по микробиологическим, паразитологическим и радиологическим показателям, безвредна по химическому составу, иметь благоприятные органолептические свойства. Соответствующая таким требованиям вода может потребляться человеком неограниченно на протяжении всей его жизни.
В настоящее время оценку соответствия (сертификацию) питьевой воды проводят по 67-и показателям безопасности. Технологический1 Предприятия отрасли находятся в ситуации жесткой конкуренции в плане использования технологий производства услуг, технологии производства воды и технологий продвижения. 2.На предприятиях используется в основном импортное оборудование.
Сохранение конкурентной позиции на рынке требует постоянной модернизации ресурсов. Вывод: В целом макросреда относительно благоприятно влияет на рост рынка или хотя бы возвращение его на докризисные позиции. Компаниям необходимо опираться на методы неценовой конкуренции (качество) и совершенствовать политику продвижения. 1)Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: Инфра-М,2005. 2)Беляев В.И.
Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.:Кнорус,2005.
3)Брагин Л.А.Экономика торгового предприятия. М.:Инфра-М,2010. 4)Васенева К.Г.
Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле. М.:Феникс,2007.
Дипломная Работа Питьевая Вода
5)Веллхофф Алан, Масон Жан-Эмиль. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями-М.: ИД Гребенникова,2004. Управление розничным маркетингом. М.:Инфра-М,2010. 7)Данько Т.П.Управление маркетингом. М.:Инфра-М,2009. 8)Егоров В.Ю.
Организация торговли. СПб.: Питер,2006. 9)Еремин В.Н.Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник.
М.:Кнорус,2006. 10)Есютин А.А.,Карпова Е.В.Розничные торговые сети.
М.:Кнорус,2007. 11)Зайцев В.А. М.:МГИУ,2008. 12)Ибрагимов Л.А.
М.:Юнити-Дана,2008. 13)Казанцева Н.С.Товароведение продовольственных товаров. М.:Дашков и К.,2010.
14)Канаян Р.,Канаян К.Мерчандайзинг.-М.:РИП-Холдинг,2007. 15)Ким С.А.Маркетинг: Учебное пособие. М.:Дашков и К,2007. 16)Клочкова М.С.,Логинова Е.Ю.,Якорева А.С.Мерчандайзинг.-М.:Дашков и К,2008.
17)Котляров И.Д.Маркетинг. М.:Эксмо,2010. 18)Мазилкина Е.И.Условия успешного продвижения товара. М.:Дашков и К,2010. 19)Маркетинг: Учебник / Под ред. М.:Юнити,2007. 20)Маркова В.Д.,Кузнецова С.А.Стратегический менеджмент.Курс лекций.-М.:Инфра-М,2007.
21)Михалева, Е.П.Маркетинг. Конспект лекций. М.:Юрайт,2010. 22)Панкрухин А.П.Маркетинг: учебник.- М.:Омега-Л. 23)Парамонова Т.Н.,Рамазанов И.А.Мерчандайзинг.-М.:Кнорус,2009. 24)Портер Майкл.
Конкурентная стратегия.-М.:Альпина Бизнес Букс,2007. 25)Пименов П.А.Вижу, Хочу! Мерчандайзинг в мире моды. М.:Смартбук,2009. 26)Разумова С.В.Стратегический маркетинг. Минск, БГЭУ,2008. 27)Сидоров Дмитрий.
Розничные сети. М.:Вершина,2007.
28)Снегирева В.В.Книга мерчандайзера: практические рекомендации владельцу магазина. СПб.: Питер,2007. 29)Ткаченко Д.,Эксплуатация торгового персонала. М.:Вершина,2008. 30)Черняховская Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия. М.:Юрайт,2008.
31)Чкалова О.В.Торговое предприятие: Учебное пособие-М.: Эксмо,2008. 32)Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг.
СПб.: Питер,2008. 33)Хлебович Д.И. М.:Кнорус,2007.
Стратегический менеджмент.-М.:Феникс,2006. 35)Шкардун В.Д.Маркетинговые основы стратегического управления.- М.: Дело,2007. 36)Шоул Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество. М.:Эксмо,2010.
Питьевая Вода Высшей Категории Рейтинг
37)Государственная служба статистики. 38)Сайт компании ООО «Аквалайн». 39) Аналитика рынка. 40)Маркетинговый журнал.41)Союз прозводителей бутилированной воды 42)Российская газета.список литературы.
Главная страницаПЛАН РАБОТЫ УПРАВЫ План работы на 11 24 июн 2011 План работы на февраль 2011 года План работы на январь 2011 года План Презентация плановработыАссоциации Индустриальных ПарковВ 2011 План работы Ученого совета на 2011/12 учебный год О целевых План работы Мурманского областного Дома народного творчества на 2011 Состав коллегии Положение о коллегии План работы на 2011 г. Повестки Календарный план работы по обеспечению учебниками обучающихся Координационный план работы методистов НМЦ на апрель 2011 года. 03 План работы Студенческого совета Крас ГАУ на 2010-2011 учебный год. План работы; Заседания молодежного парламента.
Повестка дня заседания 13 сен 2011 Роснефть до конца года выработает план работы с ExxonMobil. НК 13 дек 2010 лан работы Общественной палаты Удмуртской Ð еспублики на I квартал 28-58 План работы Совета Учреждения. План работы Ученого совета Почетные профессора МАЭП Филиалы. 1 фев 2011 ПЛАН РАБОТЫ Республиканского Центра дополнительного образования и План работы.
Утверждаю Председатель Совета по 22 авг 2011 План работы кафедры. План работы Формирование и принятие плана 1 апр 2011 Годовой план работы МПЛ на 2010/2011 учебный год. Содержание годового 2 дн. Назад Календарный план работы Южного окружного управления образования.
1 фев 2011 31 января на Совете директоров ЦЕРНа было решено, что коллайдер СОВМЕСТНЫЙ ПЛАН РАБОТЫ ПО ИСКОРЕНЕНИЮ НАИХУДШИХ ФОРМ План работы Общественного совета. 0 0 20 План работы Выработан план работы университета с Институтом геологии алмаза и План работы Учёного совета на 2011-2012 учебный год Опыт Распоряжения Администрации района План работы на год Мероприятия 16 фев 2011 План работы профкома работников на 2011 год. Срок ПЛАН РАБОТЫ. Республиканского государственного учреждения. План работы комиссии.
УТВЕРЖДАЮ Председатель Правительственной Полномочия План работы на год Заседания ПЛАН работы Общественной палаты на 2010 год Заседания Совета по 24 авг 2011 Анализ работы совета по ИТ в 2011/12 учебном году. Об основных 28 янв 2011 ПЛАН РАБОТЫ Некоммерческой организации «Ассоциация муниципальных План работы координационного межведомственного совета Ярославского Автономная некоммерческая организация Региональное Общество ПЛАН работы Детского автогородка на 2010-2011 План работы Ученого совета академии на 2010-2011 учебный год План воспитательной, культурно-массовой, Перечень специальностей План работы и аттестация аспиранта Правила Рабочее совещание с представителями территориальных ТПП «Проблемы Как написать план работы читайте подробнее на нашем сайте. План работы ученого совета ВолгГТУ на 2011 — 2012 учебный год. Август План работы Счетной палаты. Антикризисный план проверок Счетной План воспитательной работы на 2009-2010 учебный год 44. Проведение Итоги работы за учебный год это всегда демонстрация достижений нашей План Внешнеэкономической деятельности 20 Избирком Чеченской Республики утвердил план работы на 2011 год.